Dit jaar staat er een extra glimlach op onze gezichten. We hebben een bijzondere mijlpaal bereikt.
Een mijlpaal die we met trots en dankbaarheid bereiken.
Wat een reis is het geweest! Van de eerste stappen die we zetten tot waar we nu staan, elke uitdaging heeft ons sterker gemaakt en elke prestatie heeft ons verder gebracht.

Still going strong, dat horen we Rien de laatste tijd regelmatig zeggen.
Flexibel meebewegen met vraag en aanbod, gecombineerd met brede vakkennis is ons geheim.
Op naar de volgende mijlpaal!

Print Matters heeft een leuk stuk over ons geschreven. Deze hebben we onder de foto geplaatst.
Hier vind je eventueel het originele artikel.

Modderkolk Grafische Projecten viert 40-jarig jubileum

6 MEI 2024

Een 40-jarig jubileum is in de huidige grafische industrie eerder uitzondering dan regel. Toch is deze mijlpaal precies wat Modderkolk Grafische Projecten, drukwerkproductie- en servicebureau en initiatiefnemer achter Debesteboekdrukkers.nl, dit jaar viert. Wat is het geheim achter het succes? Eigenaar Rien Modderkolk vertelt.

Modderkolk Grafische Projecten uit Ede ondersteunt drukkerijen en uitgeverijen met drukwerkinkoop en – begeleiding. Aan het roer staat Rien Modderkolk, die het stokje 9 jaar geleden van zijn vader overnam. Samen met zijn team, dat bestaat uit Jeroen Brouwer (accountmanager) en Jaap van Ens (accountmanager special products), bedient hij de grafische markt met professionele drukwerkoplossingen.

Hoe blijft Modderkolk Grafische Projecten al 4 decennia overeind?

‘Het geheim zit hem in het meebewegen met de vraag van de markt. Zo hadden we 20 jaar geleden nooit gedacht dat digitaal drukwerk zo’n prominente rol zou gaan spelen. Hoe anders is dat nu, de digitale markt is booming. Het omslagpunt van digitaal naar offsetdrukwerk is steeds hoger komen te liggen. Bij wie we het drukwerk inkopen, daarin zit veel prijsverschil. En daar ligt onze kracht: het efficiënt inkopen van drukwerk bij de daarvoor meest geschikte partij, tegen de scherpste prijs.’

Jullie zijn je steeds meer gaan richten op uitgeverijen, vooral die van boeken. Waarom?

‘Wij zien dat er veel vraag is en dat er veel opdrachten in te vergeven zijn. Daarom zijn we 3 jaar geleden begonnen met Debesteboekdrukkers.nl, gericht op particulieren die een eigen boek willen uitbrengen. De website is een soort uithangbord om ook die markt via Google te bedienen. Onder de vlag van Modderkolk maken we bijvoorbeeld veel catalogi. Ook al voert digitaal tegenwoordig de boventoon, een catalogus waar mensen doorheen kunnen bladeren blijft belangrijk.’

Jullie staan bekend om jullie concurrerende prijzen. Hoe lukt dat in deze dynamische markt?

‘Elk drukwerkproduct heeft een eigen pers nodig. Onze kracht ligt in het zorgvuldig selecteren van drukkerijen door heel Europa op basis van hun specialiteiten. En ook hier geldt: blijven meebewegen. Pakweg 25 jaar geleden zouden we drukwerk bijvoorbeeld nooit naar Oost-Europese landen hebben gebracht, omdat je dat terugzag aan de kwaliteit: er zat vaak een soort grijze zweem overheen. Tegenwoordig staan daar de mooiste persen, terwijl de prijzen er veel lager liggen. Dan nog komt het voor dat Nederlandse drukkers bij bepaalde aanvragen goedkoper zijn. Doordat in Nederland veel drukkerijen zijn weggevallen, zijn de overgebleven drukkerijen zich steeds meer gaan specialiseren. Hierdoor kunnen ze betere prijzen in de markt zetten. Het is voor ons een kwestie van constant aanvoelen bij wie we een aanvraag neerleggen, zodat we altijd de beste en scherpste prijs kunnen bieden.’

Hoe is het gesteld met de kennis van drukwerk bij jullie klanten?

‘Wij merken dat die kennis, net als 40 jaar geleden, vrij beperkt is. En dan zie je dat drukwerk echt een vak is. Marketeers en trafficmanagers zijn tegenwoordig niet alleen meer bezig met één enkele folder die ze moeten inkopen, maar met een mediapakket dat 20 keer zo groot is als vroeger. Marketingbudgetten zijn niet meer over 2, maar over wel 15 – grotendeels social – kanalen verdeeld.
Kijken we naar de drukkerijen, dan benaderen zij ons omdat wij kennis hebben van iets dat zij zelf niet hebben. Bijvoorbeeld een kleine drukkerij die softcover boeken maakt en geen vergaarstraat heeft voor hardcover, maar hier wel een aanvraag voor krijgt. Of een drukkerij die is ingericht op het drukken van oplages tot 5.000 stuks, maar van een vaste klant een aanvraag krijgt om 40.000 stuks te drukken. Om de opdracht toch binnen te halen, schakelen ze ons in. Wij leveren altijd labelneutraal.
Ook hier ligt weer onze kracht. Voor de ene klant zijn we een trafficafdeling, voor de andere partij zijn we een drukkerij die alle drukpersen die je maar kunt bedenken in de achtertuin heeft. Weliswaar niet zelf, in een fysiek gebouw, maar we hebben wel alle contacten die nodig zijn om het drukwerk te realiseren. Hierdoor kunnen we flexibel inspelen op klantbehoeften.’

Kennis is dus een van jullie USP’s?

‘Ja, en onze kennis strekt zich uit tot alle aspecten van drukwerk; van doosjes tot stickers en van kalenders tot boeken. Wij – Jeroen, Jaap en ik – hebben alle drie een achtergrond in de grafische industrie en kennen de markt van haver tot gort. Bovendien kunnen wij potentiële problemen vroegtijdig signaleren en tackelen, omdat we alle drie zelf achter de persen hebben gestaan en daardoor in de praktijk hebben ervaren waar het kan misgaan. Wij ondersteunen bijvoorbeeld ook in het aanpassen van bestanden die niet volgens de druknormen worden aangeleverd.’

De markt is al tijden hectisch. Hoe gaan jullie hiermee om?

‘De onrust wordt mede veroorzaakt door de stijgende papierprijzen, geïnitieerd door de papierfabrikanten. Wij zien dat klanten hierdoor andere keuzes maken, bijvoorbeeld door oplages te verlagen. Wij kunnen hierop inspelen door bij een dergelijke keuze naar een andere drukker te gaan die kleinere oplages qua prijs interessant kan houden. Ook dat is weer het meebewegen waar ik het eerder over had.’

Welke ontwikkelingen nemen jullie nog meer waar?

‘Eindklanten wachten lang met het nemen van een beslissing. Het aantal offertes is de afgelopen jaren stabiel gebleven, maar het duurt lang – soms wel een jaar – voordat er een klap op wordt gegeven. Daar zijn allerlei oorzaken voor aan te wijzen: te weinig budget, maar ook de oorlog in Oekraïne, een inflatiestijging van 15%, onze regering; iedereen is voorzichtig. Maar op een gegeven moment wordt zoiets een selffulfilling prophecy. Doordat we met z’n allen voorzichtig zijn, komt alles tot stilstand, ook op het gebied van marketing. Terwijl juist marketing zo belangrijk is om de markt in beweging te houden.’

Hoe kijk je naar de toekomst?

‘Het verleden heeft uitgewezen dat wij elke storm kunnen uitzitten. Financieel zijn we zo gezond, dat we ook mindere tijden altijd doorkomen. Wij zullen altijd blijven meebewegen met wat er na die storm open ligt en blijven anticiperen op de vraag vanuit de markt.’

Formani Product Catalogus

Een onlangs afgerond project waar Modderkolk Grafische Projecten met trots op terugkijkt, is een boekproductie waarbij zwarte platen zijn gebruikt op een ongestreken papiersoort:

• 696 pagina’s op EMOTION 1,5 white 100gr/m2
• Schutvellen op Rainbow zwart 160gr/m2
• Cover Wibalin Buckram 125gr/m2 (omplakt op 3,5 mm bord)
• Binnenwerk full colour met zwart op snee
• Genaaid gebonden met zwart garen
• Kleur binnenwerk gematcht met de PMS van de kleur op de snede

Foto boven: Het driemanschap dat Modderkolk Grafische Projecten vormt, met rechts vooraan Rien Modderkolk, links van hem Jaap van Ens, en bovenin Jeroen Brouwer.

Tekst Lisette Biesenbeek | Fotografie Pim Ras